8 587 заявок за 9 месяцев на напольные покрытия
Разделили продвижение напольных покрытий для бизнеса и частных покупателей. Для каждого сегмента подготовили свои предложения, видеоролики и посадочные страницы.
1 ноября 2024 — 31 июля 2025
заявок за период
заявок в сегменте B2B
средняя стоимость заявки
Иллюстрация сферы проекта. Скриншоты результатов — ниже.
Что важно в этой нише
Напольные покрытия покупают по-разному. Для коммерческого объекта важны износостойкость, условия поставки и расчёт проекта. Для квартиры — внешний вид, удобство укладки и то, как материал будет жить в интерьере. Одна реклама на эти две задачи теряет точность.
Привлекать обращения от бизнеса и частных покупателей отдельно, сделать поток заявок предсказуемее и находить рабочие предложения для каждого направления.
Ситуация на старте
Что сделали
Коммерческий линолеум, ковролин и клеевой винил выделили в отдельные направления. Сообщения строили вокруг задач бизнеса.
Кварцвинил и паркет продвигали через дизайн и практичность. Для проверки предложений использовали отдельные одноэкранные страницы.
Проверяли не только видеоролик, но и предложение, аудиторию и страницу, на которую человек попадает после объявления.
Подробнее о работе над проектом
Для бизнеса выделили коммерческий линолеум, ковролин и клеевой винил. Для частных покупателей — кварцвинил и паркет.
Бизнесу показывали долговечность и надёжность материалов, частным покупателям — дизайн и удобство укладки.
Написали сценарии видеороликов и подготовили одноэкранные страницы для проверки разных предложений.
Разделили кампании по направлениям и оценивали стоимость и качество обращений по каждому сегменту.
Что получили
заявок за период
заявок в сегменте B2B
средняя стоимость заявки
За цифрами — конкретная работа
6 547 из 8 587 обращений пришлись на коммерческий сегмент. Это расчёт по данным проекта.
Средняя цена заявки по всему периоду — 5,40 $.
Данные клиента. Само по себе количество заявок не заменяет учёт продаж.
Период и пояснения к результатам
1 ноября 2024 — 31 июля 2025
Рекламный бюджет — 46 406 $. Получили 8 587 заявок, из них 6 547 в B2B. Оборот бизнеса вырос в 2 раза по данным клиента.
Стоимость заявки, помеченная как расчётная, получена делением указанного рекламного бюджета на число обращений.
Скриншоты из рекламного кабинета
Названия клиентов скрыты. Нажмите на изображение, чтобы рассмотреть цифры в полном размере.
Что взять из этого кейса
Кейс показывает, как разделение B2B и B2C помогает управлять рекламой разных продуктов. Основной поток пришёл именно из B2B, а не только из более массового розничного сегмента.
Перед запуском похожего проекта
Такие же результаты можно получить у нас?
Заявки — это уже продажи?
С чего начнём работу?
Нужны заявки от бизнеса, а не только от частных покупателей?
Расскажите о продукте и задаче. Посмотрим вашу рекламу, предложение и обработку обращений. Предложим, что проверить в первую очередь и как оценивать результат.
Обсудить мой проектПервый разбор — бесплатно.
